अपने बिज़नेस को आगे कैसे बढ़ाये? 7 प्रमुख चरण और 11 अनोखे तरीके

Apne Business Ko Aage Kaise Badhaye – अपने बिज़नेस को आगे कैसे बढ़ाये

जैसा कि हम जानते हैं कि बिजनेस शुरू करना और बिजनेस बढ़ाना दो अलग-अलग चीजें हैं, बहुत से लोग उत्साह के साथ अपना बिजनेस शुरू करते हैं, लेकिन वे अपना बिजनेस कहां से नहीं बढ़ा पाते हैं। जब आप कोई व्यवसाय शुरू करते हैं, तो वह वही रहता है। और फिर वह अपना बिजनेस छोड़ने की सोचता है। और बहुत से लोग ऐसे होते हैं जो एक बार बिजनेस शुरू कर देते हैं और फिर उन्हें पता नहीं होता कि कैसे बढ़ना है और वे अपना बिजनेस बेच देते हैं।

दोस्तों अगर आप अपने बिजनेस को बढ़ाना चाहते हैं तो आपको सही रास्ते पर चलना होगा और बिजनेस को बढ़ाने के लिए सही चीजें करनी होंगी

कोई भी बिजनेस शुरू कर सकता है लेकिन बिजनेस को हर कोई नहीं बढ़ा सकता।

इसलिए सबसे पहले बिजनेस और मार्केट को अच्छी तरह से समझना बहुत जरूरी है।

आज हम आपको बिजनेस बढ़ाने के कुछ टिप्स बताएंगे, जिन्हें आप अपने बिजनेस में लगा सकते हैं और अपने बिजनेस को बढ़ा सकते हैं। इसलिए आप लेख में अंत तक बने रहे।

Apne Business Ko Aage Kaise Badhaye – अपने बिज़नेस को आगे कैसे बढ़ाये

एक ठोस विकास रणनीति एक मार्केटिंग रणनीति से कहीं अधिक है, यह आपके बिज़नेस मशीन में एक महत्वपूर्ण पहिया है। इसके बिना, आप एक चंचल उपभोक्ता आधार और बाजार के उतार-चढ़ाव की दया पर हैं।

तो, आप अपने बिज़नेस को कैसे बढ़ाने की योजना बना रहे हैं?

यदि आप एक प्रभावी विकास रणनीति तैयार करने के लिए आवश्यक कदमों के बारे में अनिश्चित हैं, तो हमने आपको कवर कर लिया है।

अपने बिज़नेस को आगे बढ़ाना – व्यापार वृद्धि

व्यापार वृद्धि एक ऐसा पॉइंट है जहां एक व्यवसाय पहुंचता है जहां वह फैलता है और लाभ उत्पन्न करने के लिए और अधिक रास्ते की आवश्यकता होती है। यह तब हो सकता है जब कोई कंपनी राजस्व बढ़ाती है, अधिक उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन करती है, या अपने ग्राहक आधार का विस्तार करती है।

अधिकांश व्यवसायों के लिए, विकास मुख्य उद्देश्य है। इसे ध्यान में रखते हुए, व्यावसायिक निर्णय अक्सर इस आधार पर किए जाते हैं कि कंपनी की निरंतर वृद्धि और समग्र सफलता में क्या योगदान होगा। ऐसी कई मेथड हैं जो विकास को सुगम बना सकती हैं जिनके बारे में हम नीचे विस्तार से बताएंगे।

बिज़नेस को आगे बढ़ाने के प्रकार

व्यापार वृद्धि के प्रकार

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास विकास के कई रास्ते हैं। व्यावसायिक विकास को निम्नलिखित श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. आर्गेनिक

आर्गेनिक विकास के साथ, एक कंपनी अपने आंतरिक संसाधनों का उपयोग करके अपने स्वयं के संचालन के माध्यम से विस्तार करती है। यह विकास को सुविधाजनक बनाने के लिए बाहरी संसाधनों की तलाश करने के विपरीत है।

आर्गेनिक विकास का एक उदाहरण उत्पादन को अधिक कुशल बनाना है ताकि आप कम समय सीमा के भीतर अधिक उत्पादन कर सकें, जिससे बिक्री में वृद्धि होती है। आर्गेनिक विकास का उपयोग करने का एक फायदा यह है कि यह आत्मनिर्भरता पर निर्भर करता है और कर्ज लेने से बचता है। इसके अतिरिक्त, आर्गेनिक विकास से उत्पन्न बढ़ा हुआ राजस्व बाद में अधिक रणनीतिक विकास मेथड को निधि देने में मदद कर सकता है। हम इसे नीचे समझाएंगे।

2. स्ट्रेटेजिक

रणनीतिक विकास में ऐसी पहल विकसित करना शामिल है जो आपके व्यवसाय को दीर्घकालिक बढ़ने में मदद करेगी। रणनीतिक विकास का एक उदाहरण एक नए उत्पाद के साथ आना या नए दर्शकों को लक्षित करने के लिए एक बाजार रणनीति विकसित करना हो सकता है।

आर्गेनिक विकास के विपरीत, इन पहलों के लिए अक्सर महत्वपूर्ण मात्रा में संसाधनों और धन की आवश्यकता होती है। व्यवसाय अक्सर इस उम्मीद में पहले एक आर्गेनिक दृष्टिकोण अपनाते हैं कि उनके प्रयास भविष्य की रणनीतिक विकास पहलों में निवेश करने के लिए पर्याप्त पूंजी उत्पन्न करेंगे।

3. आंतरिक

आंतरिक विकास रणनीति राजस्व बढ़ाने के लिए आंतरिक व्यावसायिक प्रक्रियाओं को ऑप्टिमाइज़ करना चाहती है। आर्गेनिक विकास के समान, यह रणनीति अपने स्वयं के आंतरिक संसाधनों का उपयोग करने वाली कंपनियों पर निर्भर करती है। आंतरिक विकास रणनीति मौजूदा संसाधनों का यथासंभव उद्देश्यपूर्ण तरीके से उपयोग करने के बारे में है।

आंतरिक विकास का एक उदाहरण बेकार खर्च में कटौती करना और अधिक कर्मचारियों को काम पर रखने के बजाय इसके कुछ कार्यों को आटोमेटिक करके एक दुबला संचालन चलाना हो सकता है। आंतरिक विकास अधिक चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि यह कंपनियों को यह देखने के लिए मजबूर करता है कि विकास को सुविधाजनक बनाने के लिए नए बाजारों में प्रवेश करने जैसे बाहरी फैक्टर्स पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय उनकी प्रक्रियाओं को कैसे बेहतर और अधिक कुशल बनाया जा सकता है।

4. विलय, साझेदारी, अधिग्रहण

हालांकि अन्य विकास प्रकारों की तुलना में जोखिम भरा है, विलय, साझेदारी और अधिग्रहण उच्च रिवार्ड्स के साथ आ सकते हैं। संख्या में मजबूती है और एक अच्छी तरह से निष्पादित विलय, साझेदारी या अधिग्रहण आपके व्यवसाय को एक नए बाजार में प्रवेश करने में मदद कर सकता है, आपके ग्राहक आधार का विस्तार कर सकता है, या आपके उत्पादों और सेवाओं को बढ़ा सकता है।

अपने बिज़नेस को आगे बढ़ाने की रणनीति

एक विकास रणनीति कंपनियों को अपने व्यवसाय का विस्तार करने की अनुमति देती है। नए स्थानों को जोड़ने, ग्राहक अधिग्रहण में निवेश करने या उत्पाद लाइन का विस्तार करने जैसी प्रथाओं से विकास प्राप्त किया जा सकता है। एक कंपनी का उद्योग और लक्ष्य बाजार प्रभावित करता है कि वह कौन सी विकास रणनीति चुनेंगी।

रणनीति बनाएं, उपलब्ध ऑप्शन्‍स पर विचार करें और कुछ को अपनी बिज़नेस प्लान में शामिल करें। आप जिस तरह की कंपनी बना रहे हैं, उसके आधार पर आपकी विकास रणनीति में निम्नलिखित पहलू शामिल हो सकते हैं:

• नए स्थान जोड़ना
• ग्राहक अधिग्रहण में निवेश
• फ्रेंचाइजी के अवसर
• उत्पाद लाइन विस्तार
• कई प्लेटफार्मों पर उत्पादों को ऑनलाइन बेचना

आपका विशेष उद्योग और टार्गेट मार्केट आपके निर्णयों को प्रभावित करेगा, लेकिन यह लगभग सार्वभौमिक रूप से सच है कि नया ग्राहक अधिग्रहण एक बड़ी भूमिका निभाएगा।

सुनिश्चित नहीं हैं कि यह आपके व्यवसाय के लिए कैसा दिखता है? विकास प्राप्त करने के लिए यहां कुछ कार्रवाई योग्य रणनीतियां दी गई हैं।

किसी कंपनी को सफलतापूर्वक कैसे विकसित करें

• विकास रणनीति टेम्पलेट का उपयोग करें।
• विकास का अपना लक्षित क्षेत्र चुनें।
• मार्केट और इंडस्‍ट्री रिसर्च का संचालन करें।
• विकास लक्ष्य निर्धारित करें।
• अपनी कार्रवाई की योजना बनाएं।
• अपने विकास उपकरण और आवश्यकताओं को निर्धारित करें।
• अपनी योजना पर अमल करें।

1. ग्रोथ स्ट्रेटेजी टेम्पलेट टेम्पलेट [फ्री टूल] का उपयोग करें।

अपनी विकास रणनीति के चरणों की योजना बनाए और डोक्युमेंटिंग किए बिना दौड़ में शामिल न हों। हम अनुशंसा करते हैं कि इस मुफ्त विकास रणनीति टेम्पलेट को डाउनलोड करें और शामिल अनुभाग से काम करने से आपके संगठन में विकास के लिए आपकी इच्छित प्रक्रिया को रेखांकित करने का संकेत मिलता है।

ग्रोथ स्ट्रेटेजी टेम्पलेट को डाउनलोड करें

2. विकास का अपना लक्षित क्षेत्र चुनें।

यह बहुत अच्छा है कि आप अपना बिजनेस बढ़ाना चाहते हैं, लेकिन आप वास्तव में क्या बढ़ाना चाहते हैं?

आपकी बिजनेस ग्रोथ प्‍लान को विकास के विशिष्ट क्षेत्रों पर आधारित होना चाहिए। रणनीतिक विकास पहल के सामान्य फोकस में शामिल हो सकते हैं:

• कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि
• वर्तमान कार्यालय, रिटेल, और/या गोदाम स्थान का विस्तार
• आपके व्यवसाय के नए स्थानों या शाखाओं को जोड़ना
• नए क्षेत्रों, स्थानों, शहरों या देशों में विस्तार
• नए उत्पादों और/या सेवाओं को जोड़ना
• खरीद स्थानों का विस्तार करना (यानी नए स्टोर में बिक्री करना या ऑनलाइन स्टोर शुरू करना)
• राजस्व और/या लाभ में वृद्धि
• ग्राहक आधार और/या ग्राहक अधिग्रहण दर में वृद्धि

यह संभव है कि आपके बिजनेस को बढ़ाने की योजना ऊपर उल्लिखित पहलों में से एक से अधिक को शामिल करेगी, जो समझ में आता है – सबसे अच्छा विकास शून्य में नहीं होता है। उदाहरण के लिए, आपकी यूनिट की बिक्री बढ़ने से राजस्व में वृद्धि होगी – और संभावित रूप से अतिरिक्त स्थान और बढ़ी हुई बिक्री का समर्थन करने के लिए हेडकाउंट।

3. मार्केट और इंडस्ट्री रिसर्च का संचालन करें

आप जो विकसित करना चाहते हैं उसे चुनने के बाद, आपको इस क्षेत्र में क्यों बढ़ना चाहते हैं (और यदि विकास भी संभव है) को उचित ठहराने की आवश्यकता होगी।

अपने उद्योग की स्थिति पर शोध करना यह निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या आपकी वांछित वृद्धि आवश्यक और व्यवहार्य दोनों है। उदाहरणों में मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ सर्वेक्षण और फ़ोकस ग्रुप चलाना या मौजूदा इंडस्ट्री रिसर्च में खुदाई करना शामिल हो सकता है।

इस चरण में आपके द्वारा उजागर किए गए ज्ञान और तथ्य इस प्रोजेक्ट के लिए टाइमलाइन, बजट और अंतिम लक्ष्य को बेहतर ढंग से निर्धारित करने के लिए अपेक्षाओं और विकास लक्ष्यों को आकार देंगे। यह हमें चरण चार पर लाता है …

4. विकास का लक्ष्य निर्धारित करें

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आप क्या बढ़ा रहे हैं और आप क्यों बढ़ा रहे हैं, तो अगला कदम यह निर्धारित करना है कि आप कितना बढ़ा रहे हैं।

ये लक्ष्य आपकी अंतिम आकांक्षाओं पर आधारित होने चाहिए जहां आप आदर्श रूप से अपने संगठन को चाहते हैं, लेकिन उन्हें प्राप्त करने योग्य और यथार्थवादी भी होना चाहिए – यही कारण है कि इंडस्ट्री रिसर्च के आधार पर लक्ष्य निर्धारित करना इतना मूल्यवान है।

अंत में, मेट्रिक्स और टाइमलाइन के संदर्भ में अपने लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए कदम उठाएं। “अगले तीन वर्षों के लिए तिमाही-दर-तिमाही 30% तक बिक्री बढ़ाने” का लक्ष्य “बढ़ती बिक्री” की तुलना में बहुत स्पष्ट है।

5. अपना एक्शन प्‍लान बनाएं

इसके बाद, विस्तृत विकास रणनीति के साथ आप अपने विकास लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करेंगे, इसकी रूपरेखा तैयार करें। फिर से – हम आपकी टीम की समझ और खरीद-फरोख्त हासिल करने के लिए एक विस्तृत विकास रणनीति प्‍लान लिखने का सुझाव देते हैं।

ग्रोथ एक्शन प्‍लान डाउनलोड करने योग्य टेम्पलेट

इस एक्शन प्‍लान में आपके विकास लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कार्य आइटम, समय सीमा, टीमों या जिम्मेदार व्यक्तियों और संसाधनों की एक सूची होनी चाहिए।

6. अपने विकास उपकरण और आवश्यकताओं का निर्धारण करें

आपकी प्‍लान पर कार्य करने से पहले अंतिम चरण यह निर्धारित करना है कि प्रक्रिया के माध्यम से आपकी टीम को किन आवश्यकताओं की आवश्यकता होगी। ये विशिष्ट संसाधन हैं जो आपके विकास लक्ष्यों को तेज़ी से और अधिक सटीकता के साथ पूरा करने में आपकी सहायता करेंगे। उदाहरणों में शामिल हो सकते हैं:

• फंडिंग: इस प्रोजेक्ट को पूरा करने के लिए संगठनों को पूंजी निवेश या आंतरिक बजट आवंटन की आवश्यकता हो सकती है।
• टूल्‍स और सॉफ्टवेयर: विचार करें कि विकास प्रक्रिया में तेजी लाने और/या अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए किन तकनीकी संसाधनों की आवश्यकता हो सकती है।
• सर्विसेस: किसी विशिष्ट क्षेत्र में सलाहकारों, डिजाइनर्स या प्‍लानर्स की मदद से विकास को बेहतर तरीके से हासिल किया जा सकता है।

7. अपने प्‍लान को क्रियान्वित करें

आपके सभी प्‍लान्‍स, संसाधन, और लक्ष्य-निर्धारण पूर्ण होने के साथ, अब आप अपनी कंपनी की ग्रोथ प्‍लान को क्रियान्वित करने और व्यवसाय के लिए परिणाम देने के लिए तैयार हैं।

इस पूरे समय के दौरान, सुनिश्चित करें कि आप अपने हितधारकों को जवाबदेह ठहरा रहे हैं, संचार की लाइन को खुला रखते हैं, और प्रारंभिक परिणामों की तुलना अपने पूर्वानुमानित विकास लक्ष्यों से करते हैं, यह देखने के लिए कि क्या आपके अनुमानित परिणाम अभी भी प्राप्त करने योग्य हैं या यदि कुछ समायोजित करने की आवश्यकता है।

आपका ग्रोथ प्‍लान और आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति अंततः आपके व्यवसाय के लिए विशिष्ट होगी, लेकिन कुछ सार्वभौमिक रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप आरंभ करते समय लागू कर सकते हैं।

एक व्यवसाय और उसके राजस्व का विस्तार करने के लिए, कंपनियां विकास के लिए विभिन्न रणनीतियों को लागू कर सकती हैं। विकास रणनीति के उदाहरणों में शामिल हैं:

अपने बिज़नेस को आगे बढ़ाने के लिए विकास रणनीति के उदाहरण

• वायरल लूप्स
• लाइलस्‍टोन रेफरल
• वर्ड-ऑफ-माउथ
• When They Zig, We Zag दृष्टिकोण
• इन-पर्सन आउटरीच
• मार्केट पेनिट्रेशन
• मार्केट डेवलपमेंट
• प्रोडक्‍ट डेवलपमेंट
• विकास गठबंधन
• अधिग्रहण
• आर्गेनिक ग्रोथ
• सोशल मीडिया
• उत्कृष्ट ग्राहक सेवा

1. वायरल लूप्स

कुछ विकास रणनीतियों को पूरी तरह से आत्मनिर्भर होने के लिए तैयार किया गया है। उन्हें एक प्रारंभिक पुश की आवश्यकता होती है, लेकिन अंततः, वे मुख्य रूप से (यदि पूरी तरह से नहीं) यूजर्स के उत्साह पर भरोसा करते हैं ताकि वे चलते रहें। एक रणनीति जो उस बिल को फिट करती है वह है वायरल लूप।

वायरल लूप का मूल आधार सीधा है:

• कोई आपके प्रोडक्ट को ट्राइ करता है।
• उन्हें इसे दूसरों के साथ शेयर करने के लिए एक मूल्यवान इंसेंटिव की पेशकश की जाती है।
• वे स्वीकार करते हैं और अपने नेटवर्क के साथ शेयर करते हैं।
• नए यूजर्स साइन अप करते हैं, अपने लिए इंसेंटिव देखते हैं, और अपने नेटवर्क के साथ शेयर करते हैं।
• दोहराना।

उदाहरण के लिए, एक क्लाउड स्टोरेज कंपनी जो जमीन पर उतरने की कोशिश कर रही है, यूजर्स को प्रत्येक रेफरल के लिए अतिरिक्त 500 MB की ऑफर कर सकती है।

आदर्श रूप से, आपका प्रोत्साहन यूजर्स को सक्रिय रूप से और उत्साहपूर्वक अपने मित्रों और परिवार को बोर्ड में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए पर्याप्त रूप से मजबूर करेगा। अपने सबसे अच्छे रूप में, एक वायरल लूप एक स्व-स्थायी अधिग्रहण मशीन है जो 24/7/365 संचालित होती है।

कहा जाता हैं, वायरल लूप के वायरल होने की गारंटी नहीं है, और वे कम प्रभावी हो गए हैं क्योंकि वे अधिक सामान्य हो गए हैं। लेकिन क्षमता अभी भी है।

अपील का एक हिस्सा यह है कि वायरल लूप पारंपरिक फ़नल को उल्टा कर देता है:

शीर्ष पर अधिक से अधिक लीड की आवश्यकता के बजाय, वायरल लूप फ़नल को दूसरों के साथ शेयर करने के लिए केवल एक संतुष्ट यूजर्स की आवश्यकता होती है। जब तक प्रत्येक रेफ़रल के परिणामस्वरूप कम से कम 1.1 नए यूजर्स प्राप्त होते हैं, तब तक सिस्टम बढ़ता रहता है।

2. माइलस्टोन रेफरल

माइलस्टोन रेफरल मॉडल वायरल लूप के समान है जिसमें यह किकस्टार्ट और इसे बनाए रखने के लिए प्रोत्साहन पर निर्भर करता है। लेकिन माइलस्टोन रेफरल प्रक्रिया में अधिक जटिल, प्रगतिशील तत्व जोड़ते हैं।

वायरल लूप का लाभ उठाने वाली कंपनियां आम तौर पर अलग-अलग रेफ़रल के लिए एक फ्लैट, सुसंगत ऑफ़र प्रदान करती हैं – ऐसे व्यवसाय जो माइलस्टोन रेफ़रल का उपयोग करते हैं, विशिष्ट बेंचमार्क को प्राप्त करने के लिए रिवार्ड्स प्रदान करते हैं। कई मामलों में, “माइलस्टोन” संदर्भित मित्रों की संख्या जैसे मीट्रिक होते हैं।

उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय में अलग-अलग या तेजी से आकर्षक इंसेंटिव शामिल हो सकते हैं जो प्रत्येक रेफरल के लिए एक निश्चित इंसेंटिव के विपरीत एक, पांच और 10 रेफरल के साथ आते हैं। एक कंपनी अक्सर इस रणनीति का लाभ उठाती है ताकि यूजर्स को अपने विशिष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुरूप मित्रों और परिवार को लाने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके।

रणनीति रेफरल प्रक्रिया में एक आकर्षक तत्व भी जोड़ती है। जब सही तरीके से किया जाता है, तो माइलस्टोन रेफरल अपेक्षाकृत सरल उद्देश्यों और आकर्षक, मूर्त उत्पादों को रिवॉर्ड के रूप में शेयर करना आसान होता है।

3. वर्ड-ऑफ-माउथ

वर्ड-ऑफ-माउथ ऑर्गेनिक और प्रभावी है। किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने या आज़माने के लिए उपभोक्ताओं के लिए मित्रों और परिवार की सिफारिशें कुछ सबसे शक्तिशाली प्रोत्साहन हैं।

वर्ड-ऑफ-माउथ की प्रभावशीलता का रहस्य सभी लोगों के गहरे मनोवैज्ञानिक पूर्वाग्रह में निहित है – हम अवचेतन रूप से मानते हैं कि बहुमत बेहतर जानता है।

सबसे सफल बिक्री कॉपी राइटिंग और व्यापक कंटेंट मार्केटिंग प्रयासों के लिए सोशल प्रमाण केंद्रीय है। इसलिए व्यवसाय अपनी ऑनलाइन प्रतिष्ठा पर इतना अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं।

वे आज की ग्राहक-चालित दुनिया में जानते हैं – एक जहां संचार के तरीके बदलते हैं और सभी के लिए जानकारी उपलब्ध है – एक सिंगल नकारात्मक ब्लॉग पोस्ट या ट्वीट पूरे मार्केटिंग प्रयास से समझौता कर सकता है।

डिजिटल वर्ड-ऑफ-माउथ ग्रोथ के जनक पीट ब्लैकशॉ कहते हैं, “संतुष्ट ग्राहक तीन दोस्तों को बताते हैं, नाराज ग्राहक 3,000 को बताते हैं।”

वर्ड-ऑफ-माउथ की कुंजी सकारात्मक यूजर एक्सपीरियंस पर ध्यान केंद्रित करना है। आपको संतुष्ट ग्राहकों का आधार विकसित करने और इसके साथ आने वाली वफादार प्रतिक्रिया की लहर को बनाए रखने की आवश्यकता है।

इस पद्धति के साथ, आपको एक शानदार यूजर एक्सपीरियंस प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करना होगा, और यूजर्स आपके लिए शब्द फैलाएंगे।

4. When They Zig, We Zag दृष्टिकोण

कभी-कभी सबसे अच्छी विकास रणनीति जो एक कंपनी नियोजित कर सकती है, वह एक यूनिक एक्सपीरियंस प्रदान करती है जो इसे अपने स्थान के अन्य व्यवसायों से अलग करती है। जब एकस्वरता किसी उद्योग को परिभाषित करती है, तो इसे तोड़ने वाली कंपनी को अक्सर बढ़त मिलती है।

मान लें कि आपकी कंपनी ने म्यूजिक स्ट्रीमिंग ऐप्स के बीच प्लेलिस्ट को बदलने के लिए एक ऐप विकसित किया है। मान लें कि आपके पास कुछ प्रतियोगी हैं जो सभी विज्ञापनों और पेड सब्सक्रिप्शन के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करते हैं – दोनों ही यूजर्स को निराश करते हैं।

उस स्थिति में, आप अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रोग्राम्‍स का उपयोग करते समय कुछ ऐसे सामान को छोड़ने की कोशिश कर सकते हैं जो ग्राहकों को परेशानी में डालते हैं। यदि आपकी सेवा का भुगतान किया जाता है, तो आप एक एड-फ्री एक्सपीरियंस के फ्री टेस्‍ट की पेशकश करने पर विचार कर सकते हैं – सीधे बल्ले से।

यहाँ मुद्दा यह है कि अक्सर खुद को अलग करने के लिए बहुत सारे मूल्य और अवसर होते हैं। यदि आप “ज़िग जब वे ज़ैग” कर सकते हैं, तो आप उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और उनके स्थानांतरित हो रही रुची को रिडिम कर सकते हैं।

5. इन-पर्सन आउटरीच

इस विशेष दृष्टिकोण को फिर से नियोजित करने में कुछ समय लग सकता है, लेकिन यह उल्लेख करने के लिए पर्याप्त प्रभावी है। कभी-कभी, अपनी विकास रणनीति में मानवीय तत्व जोड़ने से आपके व्यवसाय के लिए चीजों को गति देने में मदद मिल सकती है।

संभावनाएं अक्सर एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण के लिए ग्रहणशील होती हैं – और तत्काल, आमने-सामने की बातचीत से ज्यादा व्यक्तिगत कुछ भी नहीं है। जमीन पर जूते रखना और संभावित ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत रूप से इंटरफेस करना आपके व्यवसाय को आगे बढ़ने के लिए आवश्यक कर्षण प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

इसका मतलब यह हो सकता है कि आयोजनों की मेजबानी करना या प्रायोजित करना, आपके स्थान से संबंधित सम्मेलनों में भाग लेना, ब्रांड एंबेसडर को काम पर रखना, या व्यक्तिगत रूप से अपने लक्षित जनसांख्यिकीय तक सीधे और रणनीतिक रूप से पहुंचने का कोई अन्य तरीका।

6. बाजार में प्रवेश

प्रतिस्पर्धा व्यवसाय का एक आवश्यक हिस्सा है। कल्पना कीजिए कि एक ही उद्योग में दो कंपनियां एक ही उपभोक्ताओं को लक्षित कर रही हैं। आमतौर पर, बिजनेस ए के पास जो भी ग्राहक हैं, बिजनेस बी के पास नहीं है। बाजार में पेनीट्रेशन एक ऐसी रणनीति है जो इस रस्साकशी का निर्माण करती है।

बाजार में पेनीट्रेशन से बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाती है – किसी कंपनी द्वारा उत्पन्न उद्योग में कुल बिक्री का प्रतिशत – किसी दिए गए उद्योग के भीतर उत्पाद का। संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे लोकप्रिय कार्बोनेटेड पेय कोका-कोला की 42.8% बाजार हिस्सेदारी है। अगर पेप्सी और स्प्राइट जैसे प्रतियोगी बाजार में पेनीट्रेशन बढ़ाना चाहते हैं, तो उन्हें बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की जरूरत होगी। इस वृद्धि का अर्थ यह होगा कि वे ऐसे ग्राहक प्राप्त कर रहे हैं जो पहले कोका-कोला या अन्य कार्बोनेटेड पेय ब्रांड खरीद रहे थे।

जबकि कीमतें कम करना और विज्ञापन बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए दो महंगी लेकिन प्रभावी रणनीति हैं, वे उन तरीकों की एक श्रृंखला का हिस्सा हैं जिनका उपयोग व्यवसाय समग्र बिक्री और ग्राहक प्रतिधारण के लिए कर सकते हैं।

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7. डेवलपमेंट

अगर किसी कंपनी को ऐसा लगता है कि वे स्थिर हो गए हैं और उसके मौजूदा बाजार में अब विकास के लिए जगह नहीं है, तो वह बाजार की पेनीट्रेशन से बाजार के विकास के लिए रणनीतियों को बदल सकती है। जबकि बाजार में पेनीट्रेशन एक कंपनी और उसके मौजूदा बाजार पर केंद्रित है, बाजार विकास रणनीतियां व्यवसायों को एक नए में टैप करने के लिए प्रेरित करती हैं।

कंपनियां नए उत्पादों का निर्माण करने या अपनी प्रोजेक्ट के लिए एक अभिनव उपयोग खोजने का निर्णय ले सकती हैं। उबेर ले लो। हालांकि कुछ लोग कहेंगे कि राइडशेयर कंपनी ने स्थिरता हासिल की हैं, तो 2009 में लॉन्च होने के छह साल बाद, उबर ने अपने ऑनलाइन फूड ऑर्डरिंग और डिलीवरी प्लेटफॉर्म उबरईट्स को लॉन्च किया। यात्रियों को उनके गंतव्य तक ले जाने के लिए कंपनी के पास पहले से ही ड्राइवर थे। उबेर ने अपने आइडिया का विस्तार किया और फुड डिलेवरी उद्योग में सबसे बड़े नामों में से एक बन गया।

8. प्रोडक्ट डेवलपमेंट

विकास के लिए, कई व्यवसायों को कुछ नया पेश करने की आवश्यकता होती है। प्रोडक्ट डेवलपमेंट – एक नए उत्पाद का निर्माण या मौजूदा में वृद्धि – कंपनियों को नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा लोगों को बनाए रखने की अनुमति देता है।

ऑनलाइन फास्ट-फैशन रिटेलर्स इसका एक उदाहरण हैं। ASOS जैसी कंपनी ने अपने ब्रांड का निर्माण कपड़ों से किया। एक बड़े ग्राहक आधार के लिए अपील करने के लिए, इसने चेहरे और शरीर के उत्पादों, ASOS उत्पादों और अन्य लोकप्रिय ब्रांडों से बना एक कलेक्‍शन जोड़ा है। यदि कोई इच्छुक ग्राहक अपने कपड़े, मेकअप और स्किनकेयर उत्पादों को एक ही बार में खरीदना पसंद करता है, तो ब्रांड अब एक बड़े आकर्षण के रूप में कार्य करता है।

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9. विकास गठबंधन

ग्रोथ एलायंस कंपनियों के बीच रणनीतिक सहयोग हैं। वे शामिल पार्टियों के विकास लक्ष्यों को आगे बढ़ाते हैं। JCPenney और Sephora को लें। सेपोरा के लिए, मेकअप रिटेलर के लिए देश भर में अधिक स्टोर होने से कोई नुकसान नहीं हो सकता है। हालाँकि, JCPenney को मैसीज और इसके पूर्ण रूप से विकसित मेकअप सेक्शन जैसे पावरहाउस के साथ बने रहने की आवश्यकता थी।

2006 में, Sephora ने JCPenney के अंदर स्टोर खोलना शुरू किया। 2022 तक, Sephora इनसाइड JCPenney के अब 574 से अधिक स्टोर हैं। इसके साथ ही, JCPenney अब प्रतिद्वंद्वी प्रतिस्पर्धियों के लिए मेकअप का चयन करती है।

10. अधिग्रहण

कंपनियां विकास को बढ़ावा देने के लिए अधिग्रहण रणनीति का उपयोग कर सकती हैं। अन्य व्यवसायों का अधिग्रहण करके, कंपनियां नए उत्पाद बनाकर या नए उद्योग में विस्तार करके अपने कार्यों का विस्तार करती हैं। विकास के लिए अधिक स्पष्ट आइडियाज में से एक, यह रणनीति कंपनियों को महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करती है। वे तेजी से विकास, अधिक ग्राहकों तक पहुंच, कम व्यावसायिक जोखिम और बहुत कुछ की अनुमति देते हैं।

1837 में स्थापित, प्रॉक्टर एंड गैंबल एक उपभोक्ता सामान कंपनी है जो अपने अधिग्रहण के लिए जानी जाती है। यह शुरू में साबुन और मोमबत्तियों में शुरू हुआ था, लेकिन वर्तमान में 65 अधिग्रहीत कंपनियां हैं जिन्होंने इसे विभिन्न बाजारों में विस्तार करने की अनुमति दी है। सूची में पंपर्स, टाइड, बाउंटी, टैम्पैक्स, ओल्ड स्पाइस और बहुत कुछ शामिल हैं। हालांकि 2016-2019 के बीच इसकी बिक्री में गिरावट आई, लेकिन 2021 के लिए प्रॉक्टर एंड गैंबल की शुद्ध बिक्री $76 बिलियन थी, जो पिछले दशक के भीतर इसका सबसे अच्छा वर्ष था।

11. आर्गेनिक ग्रोथ

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आर्गेनिक ग्रोथ सबसे आदर्श व्यवसाय विकास रणनीति है। यह SEO पर ध्यान केंद्रित करने, आकर्षक कंटेंट विकसित करने या विज्ञापनों को प्राथमिकता देने जैसा लग सकता है। बाहरी विकास पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आर्गेनिक विकास एक स्थायी आधार है जो रणनीति जो दीर्घकालिक सफलता को बढ़ावा देती है।

12. सोशल मीडिया का लाभ उठाएं

एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति मार्केटिंग और व्यवसाय के विकास के लिए अमूल्य हो सकती है। इंस्टाग्राम, फेसबुक, पिंटरेस्ट, टिकटॉक, ट्विटर आदि जैसे सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर ब्रांड पेज स्थापित करना सुनिश्चित करें। सोशल मीडिया आपको अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ाव बढ़ाने में मदद कर सकता है और संभावित ग्राहकों के लिए आपके ब्रांड को ढूंढना आसान बना सकता है। यह मौखिक प्रचार के लिए भी बहुत अच्छा है क्योंकि मौजूदा ग्राहक आपकी सामग्री को अपने नेटवर्क के साथ शेयर करने की संभावना रखते हैं।

13. उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करें

नए ग्राहकों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना आकर्षक हो सकता है, लेकिन अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ वफादारी बनाए रखना उतना ही महत्वपूर्ण है। एक उत्कृष्ट ग्राहक सेवा अनुभव प्रदान करना सुनिश्चित करता है कि आप अपने पास मौजूद ग्राहकों को बनाए रखेंगे, और एक अच्छा मौका है कि आप कुछ रेफ़रल भी प्राप्त करेंगे।

आपके व्यवसाय को बढ़ाने की कुंजी

नियंत्रित, सतत विकास सफल व्यवसायों की कुंजी है। उद्योग लगातार बदल रहे हैं, और इन परिवर्तनों के अनुकूल होना कंपनियों की जिम्मेदारी है।

सफल कंपनियां विकास की प्‍लान बनाती हैं। वे इसके लिए काम करते हैं। वे इसे कमाते हैं। तो आपका क्या प्‍लान है?

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आपके व्यवसाय को बढ़ाने के 11 अनोखे तरीके | व्यापार विकास के आइडियाज

1. लोगों की सही टीम रखें

हम सभी इस बात को अच्छी तरह से जानते हैं कि किसी भी बिजनेस को शुरू करने के लिए टीम उस बिजनेस को बढ़ाने में बहुत बड़ी भूमिका निभाती है, अगर आप अपने बिजनेस के अंदर एक अच्छी टीम नहीं बना सकते तो आप एक अच्छा बिजनेस भी नहीं बना सकते।

यदि आपके पास एक अच्छा है तो आप कुछ अलग-अलग काम संभाल सकते हैं। और अगर आपके पास एक अच्छी टीम नहीं है तो आपको टीम का ही ख्याल रखना होगा। और एक अच्छी टीम आपको और आपके बिजनेस को भी आगे बढ़ाती है और कम समय में ज्यादा काम भी देती है।

इसलिए अपने व्यवसाय के अंदर सही व्यक्ति को रखना है जो आपके व्यवसाय को समझ सके।

2. अपने राजस्व संसाधनों के निर्माण पर ध्यान दें

जैसा कि हम जानते हैं कि कोई भी व्यवसाय बिना पैसे के नहीं चल सकता क्योंकि हमें बहुत सारी ज़रूरत का सामान खरीदना पड़ता है और साथ ही कर्मचारियों को वेतन भी देना होता है। पैसा हर व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। अपने व्यवसाय के अंदर धन के कई स्रोत बनाने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, यदि आप 1-2 उत्पाद बनाते हैं, तो आप बढ़ा या अपग्रेड कर सकते हैं और आप मार्केटिंग के माध्यम से लोगों तक पहुंच सकते हैं। ताकि आप पैसों से अपने बिजनेस को अच्छे से बढ़ा सकें

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3. अपने जोखिम कम करें

जोखिम हर व्यवसाय के अंदर होता है, बहुत से लोग व्यवसाय के अंदर चीजों को लोगों को समझे बिना लागू करते हैं, वे जोखिम को जाने बिना अपने व्यवसाय के अंदर चीजों को लागू करते रहते हैं और बाद में उन्हें वह परिणाम नहीं मिलते हैं, इसलिए सबसे पहले चीजों को समझें और शर्तों को बनाएं ठीक है और उसके बाद ही अपने व्यवसाय के अंदर कुछ लागू करें। ताकि लोग आपको आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में बेहतर तरीके से समझ सकें। और आप अधिकतम लाभ प्राप्त कर सकते हैं और आप अपने व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं।

4. चीजें स्वीकार करें

जैसा कि हम जानते हैं कि तकनीक दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है और साथ ही चीजें भी बदल रही हैं। इसलिए आप बाजार के रुझान को समझें, देखें कि बाजार में क्या चल रहा है, और उसके अनुसार चलने वाली चीजों को अपनाएं। और अगर आप ट्रेंड पर काम करते हैं तो आप अपने बिजनेस को जल्द से जल्द बढ़ा सकते हैं क्योंकि आजकल ट्रेंडिंग चीजें लोगों को बहुत पसंद आती हैं।

5. ग्राहक के अनुभव को समझें

किसी भी व्यवसाय के लिए उसके ग्राहक बहुत मायने रखते हैं, यदि आप अपने ग्राहकों को महत्व नहीं दे सकते हैं, तो आप एक अच्छा व्यवसाय नहीं बना सकते हैं, इसलिए अपने पुराने ग्राहकों से प्रतिक्रिया लें, उनके अनुभव को जानें और उन्हें अपने उत्पाद और सेवा में देखें। कोई समस्या नहीं आई, यदि हां, तो उन कमियों को दूर करें। और अपने ग्राहकों को खुश करें।

6. खुद में निवेश करें

एक व्यवसाय आपकी सोच, आपके काम करने के तरीके और आपके कौशल से बनता है, इसलिए नई चीजें सीखें और खुद में निवेश करें, खुद को समय दें ताकि आप चीजों को आसानी से समझ सकें और उन सभी कौशल को अपने व्यवसाय में लागू कर सकें। सक्षम हो और अपने व्यवसाय को और आगे बढ़ा सकें।

7. हमेशा आगे की सोचें

जैसा कि हम जानते हैं कि बिजनेस में दिक्कतें आती रहती हैं। इसलिए समस्याओं से घबराएं नहीं, आगे बढ़ने के लिए हमेशा नए विचारों और नई तकनीकों का इस्तेमाल करें। अगर आप इन समस्याओं से घबरा जाते हैं तो इनकी वजह से आप भी परेशान हो सकते हैं। और अगर आप एक बार परेशान हो जाते हैं तो न ही आपको कुछ सीखने का समय मिलता है। ना ही आपको कुछ सोचने का समय मिलता है। इस वजह से आप में से कोई भी अपना बिजनेस नहीं बढ़ा पा रहा है। इसके लिए आपके व्यापार को घाटा होने लगता है। इसलिए इस बात का ध्यान रखें कि आप आगे की सोच-विचार कर समस्याओं से घिरे न रहें, वे आती रहती हैं।

8. अपनी ग्राहक सेवा बढ़ाएँ

प्रत्येक व्यवसाय ग्राहक से चलता है, इसलिए आप अपने ग्राहकों को जितनी अधिक सुविधाएं प्रदान करेंगे, उतना ही आपका व्यवसाय बढ़ेगा। इसलिए अपने व्यवसाय की प्रक्रिया को आसान बनाएं ताकि आपके ग्राहकों को किसी भी समस्या का सामना न करना पड़े।

9. नेटवर्किंग प्रोग्राम में भाग लें

भारत के अंदर कई बिजनेस प्रोग्राम हो रहे हैं। उन आयोजनों में शामिल हों ताकि आप नई चीजें सीख सकें, नए लोगों से मिल सकें और मार्केट पोजिशन बेहतर तरीके से प्राप्त कर सकें।

10. कॉर्पोरेट जिम्मेदारी को समझें

कॉरपोरेट बहुत बड़ी दुनिया है, आपको इस दुनिया को समझना है, आपको इसकी जिम्मेदारियों को समझना है, इसलिए कॉर्पोरेट जिम्मेदारी को समझना है, उन्हें अपनाना है और उनका अभ्यास करना है।

11. लोकल प्रोग्राम्‍स को होस्‍ट करें

आप अपने व्यवसाय के लिए शहर या गाँव में एक लोकल प्रोग्राम्‍स को होस्‍ट कर सकते हैं ताकि लोग आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जान सकें। यह मार्केटिंग करने का एक बहुत ही अच्छा तरीका है और यह बिजनेस को बढ़ाने का भी एक कारगर तरीका है।

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निष्कर्ष

तो चलिए इस लेख के माध्यम से हमने आपको 11 अनोखे तरीके बताए हैं, जिनकी मदद से आप अपने बिजनेस को बढ़ा सकते हैं। दोस्तों उम्मीद है आपको यह जानकारी बहुत अच्छी लगी होगी। यदि हां, तो आप इस लेख को अपने दोस्तों और अपने परिवार के सदस्यों के साथ जरूर शेयर करें।

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अपने बिजनेस को आगे कैसे बढ़ाए? पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

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