Business Growth Ideas in Hindi – बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज
अपने बिज़नेस ग्रोथ के 15 सर्वोत्तम तरीके
अपना व्यवसाय का विकास करें- वर्तमान समय वैश्वीकरण का है। आज के समय में पूरा विश्व एक बड़े गांव जैसा हो गया है। गांव के एक छोर पर जो मिलता है वही गांव के दूसरे छोर पर भी मिलता है। एक ही कीमत पर। ठीक ऐसा ही धंधे में भी हो रहा है। एडवांसमेंट टेक्नोलॉजी ने सभी व्यवसायों के सामने एक चुनौती पेश की है। ऐसे में वे व्यवसाय ही बाजार की जरूरत के हिसाब से अपना भरण-पोषण कर सकेंगे और भेड़-बकरियों से दूर चल सकेंगे।
जहां तक व्यापार विकास की बात है तो व्यापार के इस प्रतिस्पर्धी युग में व्यवसाय चलाना और व्यवसाय बढ़ाना दोनों ही एक कला है। जिसने यह कला हासिल कर ली है वह समझता है कि उसने अपना धंधा औरों से बड़ा कर लिया है। आइए हम आपको इस लेख में कुछ ऐसे तरीकों के बारे में बताते हैं, जिनसे आप बहुत ही आसानी से अपने बिजनेस का विकास कर सकते हैं, यानी आप अपने बिजनेस का विस्तार कर सकते हैं।
व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाना
सबसे पहले यह समझना बहुत जरूरी है कि आप अपने बिजनेस को नेक्स्ट लेवल पर कैसे ले जा सकते हैं, यानी बिजनेस का विस्तार क्या है? क्या कोई व्यवसायी एक छोटे से कमरे से निकलकर एक बड़े कमरे में अपना व्यवसाय स्थापित कर सकता है, तो हम इसे बढ़ता हुआ व्यवसाय कह सकते हैं? इसका जवाब होगा नहीं। इसे हम बिजनेस स्पेस का विस्तार कह सकते हैं। कारोबार बढ़ गया हैं यह नहीं कह सकते।
व्यवसाय का विस्तार तब होता है जब व्यवसाय में पहले से अधिक उत्पाद बेचे जाते हैं, अधिक उत्पाद अधिक व्यवसाय पर रखे जाते हैं, अधिक लोग व्यवसाय में काम करना शुरू करते हैं, और व्यवसाय का लाभ बढ़ने लगता है। तब हम कहते हैं कि व्यापार का विस्तार हुआ है।
“बिज़नेस ग्रोथ तब होता हैं, जब बिजनेस की पहचान अब और हो गई है। लोगों को यकीन है कि कहीं और नहीं मिलेगा, वह यहां के प्रमुख व्यवसाय में जरूर मिलेगा। इस भरोसे को ग्रोइंग बिजनेस कहा जाता है।“
एक प्रसिद्ध विज्ञापन गुरु ने कहा है कि प्रचार के बिना व्यवसाय करना ठीक उसी तरह है जैसे कोई व्यक्ति एक खूबसूरत चीजों को एक बंद कमरे में देखता है। मतलब आप अपने बिजनेस में सभी प्रोडक्ट रखने के साथ-साथ ढेर सारे ऑफर्स भी दे रहे हैं, लेकिन अगर लोगों को आपके बिजनेस के बारे में कोई जानकारी नहीं होगी तो क्या आपका बिजनेस चल पाएगा? जवाब होगा नहीं। तो इसी तरह व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कुछ प्रक्रियाओं का पालन करना पड़ता है।
15 Business Growth Ideas in Hindi – बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज
बिज़नेस ग्रोथ के लिए निम्नलिखित 15 बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज अपनाए जा सकते हैं।
1. बिज़नेस को प्रमोट करना
एक बहुत पुरानी लेकिन तर्कसंगत कहावत है ‘जो आप देखते हैं, बिकता है’। मतलब ग्राहकों के सामने यह प्रदर्शित किया जाना चाहिए कि उन्हें जिस सामान की जरूरत है वह उन्हें आसानी से उपलब्ध हो। इसके लिए प्रचार-प्रसार करना जरूरी है। प्रचार के माध्यम से, आप लोगों को बता सकते हैं कि आपका व्यवसाय कहाँ स्थित है और आपके व्यवसाय पर क्या उपलब्ध है।
इसका सबसे बड़ा फायदा यह है कि जब ग्राहकों को किसी चीज की जरूरत होती है तो उन्हें वह बिजनेस तुरंत याद आता है जो उन्होंने प्रमोशन में देखा था। इस प्रकार व्यापार का लाभ बढ़ता है धीरे-धीरे जब ज्यादा से ज्यादा लोगों को प्रमोशन के जरिए आपके बिजनेस की जानकारी मिलती है तो बिजनेस अपने आप बढ़ने लगता है।
व्यापार को बढ़ावा देने के तरीके
व्यवसाय का प्रचार मुख्यतः दो प्रकार से किया जाता है-
- ऑनलाइन बिज़नेस प्रमोशन
- ऑफ़लाइन बिज़नेस प्रमोशन
1. ऑनलाइन बिज़नेस प्रमोशन
आज के दौर में इंटरनेट हमारी जिंदगी का अहम हिस्सा बन गया है। सब कुछ ऑनलाइन हो रहा है। बिजनेस के लिए ऑनलाइन प्रमोशन की बात करें तो ऐसे कई प्लेटफॉर्म हैं जहां ऑनलाइन बिजनेस को बढ़ावा दिया जाता है। ऑनलाइन व्यापार को बढ़ावा देने के लिए प्लेटफार्म निम्नलिखित हैं-
- फेसबुक एड्स
- यूट्यूब एड्स
- गूगल एड्स
- इंस्टाग्राम
- बिंग एड्स
- ट्विटर एड्स
- अमेज़न एड्स
- SMS मार्केटिंग
- ईमेल मार्केटिंग
- वीडियो मार्केटिंग
- इंटरनेट पर अपने व्यवसाय के उत्पाद (उत्पादों)/सेवाओं के बारे में लेख/ब्लॉग लिखें
2. ऑफलाइन बिज़नेस प्रमोशन
ऑनलाइन दुनिया में भी ऑफलाइन की संभावना बहुत अधिक है। व्यवसाय के नाम और उत्पाद प्रचार को अधिक से अधिक लोगों तक पहुँचाने के लिए ऑफ़लाइन व्यवसाय प्रचार के विकल्प निम्नलिखित हैं-
- बैनर
- होर्डिंग
- पोस्टर
- पैम्फलेट
- वर्ड ऑफ माउथ पब्लिसिटी
- समय-समय पर ऑफर्स देते रहें
और इसी तरह….
एक लोकप्रिय मार्केटिंग एजेंसी के सर्वे में यह बात सामने आई है कि भारतीय ग्राहक 40% ज्यादा खरीदारी करते हैं। इसका मतलब है कि जब कोई व्यक्ति शॉपिंग मॉल में शर्ट खरीदने जाता है। लेकिन उसे 2 शर्ट के साथ 1 टी-शर्ट फ्री का ऑफर दिखाई देता है तो वह भूल जाता है कि वह सिर्फ एक शर्ट खरीदने आया है।
वह व्यक्ति तुरंत उस कॉम्बो ऑफर को खरीद लेता है। भले ही उसे अतिरिक्त शर्ट और टी-शर्ट की आवश्यकता न हो। इस तरह हम कह सकते हैं कि ऑफर बिजनेस को बढ़ाने में बड़ी भूमिका निभाते हैं। इसलिए व्यवसायी को समय-समय पर ग्राहकों को ऑफर देते रहना चाहिए।
2. ब्रांड वफादारी का निर्माण
प्रत्येक सफल उद्यमी इस बात से सहमत हो सकता है कि व्यवसाय के महत्वपूर्ण घटकों में से एक ग्राहक है।
ब्रांड लॉयल्टी कैसे बनाएं?
आप अपने ग्राहकों की ज़रूरतों की पहचान करके ब्रांड की वफादारी हासिल कर सकते हैं — आप उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पाद/सेवा पर सर्वेक्षण कर सकते हैं या उनकी प्रतिक्रिया एकत्र कर सकते हैं।
अगला कदम उन्हें पुनरावृत्त करना और ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने के तरीकों पर बहस करना है। यहां अपनाने के लिए कई रणनीतियां हैं, जैसे उत्पाद का डिज़ाइन, ग्राहक द्वारा प्राप्त अतिरिक्त सेवाएं, मूल्य निर्धारण, वगैरह।
उदाहरण के लिए, लिप्टन का दशकों तक भीड़ के बीच लोकप्रिय रहने का तरीका एक मजबूत ब्रांड इमेज बनाना और सकारात्मक ग्राहक-आधारित ब्रांड इक्विटी स्थापित करना था।
3. यथासंभव सभी उत्पादों को व्यवसाय पर रखें
क्या आप जानते हैं कि भारत में भी शॉपिंग कॉम्प्लेक्स का दायरा क्यों बढ़ रहा है? भारत में शॉपिंग कॉम्प्लेक्स का दायरा बढ़ रहा है क्योंकि अब लोग एक ही छत के नीचे सारी खरीदारी करना चाहते हैं। लोग अब शायद ही कभी इस दुकान, उस दुकान पर जाना पसंद करते हैं। इसलिए ग्राहक उस व्यवसाय को बहुत पसंद करते हैं, जिस पर उन्हें सब कुछ आसानी से मिल जाता है। इससे बिक्री बढ़ने के साथ-साथ व्यापार भी बढ़ता है।
4. आदर्श सेल्स फ़नल बनाना
एक सेल्स फ़नल एक व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह लक्षित दर्शकों तक पहुँचने में मदद करता है और आपके ब्रांड से अधिक परिचित होने के चरणों के माध्यम से उनका मार्गदर्शन करता है।
यहां पांच लोकप्रिय प्रकार के बिक्री फ़नल दिए गए हैं।
1. लीड जनरेशन फ़नल
अपने लक्षित दर्शकों को अलग-अलग चरणों के माध्यम से फ़नल करें जब तक कि वे आपके ग्राहक बनने का निर्णय न लें।
लीड जनरेशन सेल्स फ़नल उन ब्रांडों के लिए आदर्श है जो अभी शुरू हो रहे हैं और एक रणनीति अपना सकते हैं जैसे ईमेल लिस्टिंग, कूपन का वितरण, या बिक्री के लिए संभावनाओं को बदलने के लिए सदस्यता पैकेज प्रदान करना।
2. फ्री सैंपल फ़नल
फ्री सैंपल फ़नल अपनाने के लिए सबसे आकर्षक बिक्री विधियों में से एक है क्योंकि मुफ्त नमूनों को कौन पसंद नहीं करता है?
यूके में सौंदर्य ब्रांड, जैसे लोरियल, द बॉडी शॉप, और गार्नियर, नि: शुल्क नमूने देते हैं और लोगों से प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं।
3. फ्री कंसल्टेशन फ़नल
डिपार्टमेंटल स्टोर जॉन लुईस एंड पार्टनर्स एक रोमांचक सेवा के रूप में एक मुफ्त कंसल्टेशन प्रदान करता है जहां ग्राहक अपने स्टाइलिस्टों के साथ अपने वार्डरॉब आउटफिटस् पर सलाह के लिए एक स्लॉट बुक कर सकते हैं।
वे इस बेहतरीन अवसर का उपयोग अपने कपड़ों का विज्ञापन करने के लिए भी करते हैं।
4. क्रॉस-सेल फ़नल
क्रॉस-सेल फ़नल आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त है यदि आपके पास बेचने के लिए एक से अधिक प्रोडक्ट या सर्विस है।
मान लीजिए कि आप एक इलेक्ट्रॉनिक डिवाइस कंपनी चलाते हैं। यदि कोई ग्राहक आपसे लैपटॉप खरीदना चाहता है, तो आप उसे लैपटॉप केस, माउस या हेडफ़ोन जैसे अतिरिक्त प्रोडक्ट प्रदान कर सकते हैं।
असोस अपने प्लेटफॉर्म का उपयोग चुनिंदा वस्तुओं के साथ खरीदने के लिए अधिक उत्पादों की सिफारिश करने के लिए करता है।
5. प्रोडक्ट लॉन्च फ़नल
प्रोडक्ट लॉन्च फ़नल के साथ, आप अपने नए लॉन्च किए गए प्रोडक्ट के बारे में समाचार अपने दर्शकों तक फैला सकते हैं ताकि उन्हें इस बात से अवगत कराया जा सके कि आपका व्यवसाय क्या पेशकश कर रहा है।
यदि आगामी उत्पाद कुछ ऐसा है जिसमें वे रुचि रखते हैं, तो वे उत्पाद के लॉन्च का बेसब्री से इंतजार करेंगे और इसे तुरंत खरीद लेंगे।
5. प्रतियोगियों का आकलन करें
प्रतिस्पर्धियों का आकलन करना एक स्मार्ट कदम है क्योंकि आप देख सकते हैं कि आपके प्रतियोगी ग्राहकों को कैसे आकर्षित करते हैं, वे किस प्रकार की बिक्री और मॉडल अपनाते हैं, और उत्पादों की गुणवत्ता जो वे उन्हें प्रदान करते हैं।
एक रणनीति यह है कि आप अपने व्यवसाय को अपनी प्रतिस्पर्धा के पास स्थापित करें ताकि प्रतिस्पर्धी के मौजूदा ग्राहक आपके ब्रांड को नोटिस करने के लिए आस-पास हों।
यदि आप एक नया व्यवसाय हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों का आकलन कर सकते हैं और तदनुसार अपनी रणनीतियों और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार कर सकते हैं।
6. बाजार में प्रवेश
बाजार में पैठ एक पारंपरिक लेकिन फिर भी प्रभावी तरीका है।
यह आसान है; बाजार में पैठ मार्केटिंग प्लेटफॉर्म पर आपके उत्पादों और सेवाओं की बिक्री बढ़ाकर काम करती है।
कैसे? उत्पादों के अधिग्रहण, प्रचार और वितरण द्वारा, बाजार में कीमतों में कमी, प्रतियोगिताएं और सस्ता और विज्ञापन।
यह मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने ब्रांड को कितने नवीन रूप से स्थापित कर सकते हैं, और ऐसा करने के अंतहीन रचनात्मक तरीकों पर कोई प्रतिबंध नहीं है।
विविधीकरण रणनीति
यदि आप विभिन्न वस्तुओं को बेचते हैं तो यह एक उत्कृष्ट तरीका है जिसे आपका व्यवसाय लागू कर सकता है। विविधीकरण रणनीति प्रतिस्पर्धा को कम कर सकती है और कई उत्पादों से नकदी प्रवाह उत्पन्न कर सकती है।
यहां विभिन्न प्रकार के विविधीकरण हैं।
- कांग्लोमेरेटिव: कांग्लोमरेट डायवर्सिफ़ाइंग में आपके व्यवसाय में ऐसे नए उत्पादों या सेवाओं को शामिल करना शामिल है जो मौजूदा उत्पादों और सेवाओं से तकनीकी या व्यावसायिक रूप से संबंधित नहीं हैं। समूह विविधीकरण का एक उदाहरण है जब एक कंप्यूटर कंपनी नोटबुक कंप्यूटर बनाने का निर्णय लेती है।
- हॉरिजॉन्टल: इसमें मौजूदा ग्राहकों को नए और असंबंधित उत्पाद उपलब्ध कराना शामिल है। उदाहरण के लिए, आपका मूल उत्पाद पौधे के बर्तन हैं, लेकिन अब आप अपने वास्तविक उत्पाद के साथ कई फूलों के बीज बेचते हैं।
- कॉन्सेंट्रिक: यह नए ग्राहकों को आकर्षित करने और हासिल करने के लिए अपनी मौजूदा उत्पाद लाइन में नए उत्पादों को जोड़ने की रणनीति है। उदाहरण के लिए, एक ब्रांड अपने स्टार उत्पाद, ऑरेंज ओट बार के साथ एक नया स्मूद ऑरेंज जूस ड्रिंक लॉन्च कर सकता है।
7. ग्राहकों के साथ सौहार्दपूर्ण संबंध स्थापित करें
एक व्यापारी ऊपर बताई गई सभी बातों का पालन करके ठीक ऐसा ही करता है, लेकिन जब कोई ग्राहक उसके व्यवसाय में आता है, तो व्यवसायी ग्राहक से बहुत ही अशिष्ट तरीके से बात करता है। जब ग्राहक कुछ भी मांगता है तो मैं चिढ़ जाता हूं। तो क्या वह ग्राहक उस व्यवसायी की जगह से खरीदारी करना पसंद करेगा? इसका उत्तर बिल्कुल स्पष्ट है या नहीं।
अगर ग्राहक को कोई महंगी चीज किसी दूसरी जगह मिल भी जाए तो वह उस जगह पर खरीदारी करना पसंद करेगा। इसलिए व्यवसाय को बढ़ाने के लिए व्यवसायी का व्यवहार बहुत महत्वपूर्ण है। इसलिए कारोबार संभालने वाले व्यक्ति को ग्राहकों से अच्छी तरह बात करने आना चाहिए।
8. अपर्याप्त पूंजी होने पर बिजनेस लोन की मदद लेना
अक्सर ऐसा होता है कि किसी बिजनेसमैन को अपने बिजनेस में कुछ नई चीजें लानी पड़ती हैं या फिर किसी कर्मचारी को हायर करना पड़ता है। लेकिन, व्यापारी चाहे तो भी ऐसा नहीं कर पाता। क्योंकि उस व्यवसायी के पास पर्याप्त धन उपलब्ध नहीं था। तो ऐसे में क्या उस बिजनेसमैन को सिर्फ रंजिश के साथ छोड़ देना चाहिए? बिलकुल नहीं। उस व्यवसायी को बिजनेस लोन की सहायता से पूंजी की व्यवस्था करनी चाहिए और अपने व्यवसाय की आवश्यकताओं की पूर्ति करनी चाहिए।
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9. दुकान का स्थान सार्वजनिक स्थान पर रखना
कोई भी व्यवसाय तभी चलता है जब व्यापार के क्षेत्र में जनता हो। यानी दुकान बाजार क्षेत्र में होनी चाहिए। यह तभी संभव है जब व्यवसाय शुरू करने से पहले मार्केट रिसर्च किया जाए। शोध में यह भी शामिल करना जरूरी है कि जनता की आय कितनी है और लोग कितना पैसा खर्च करते हैं। यदि इसी के अनुसार व्यापार किया जाए तो व्यापार में लाभ की प्राप्ति होती है।
10. वैरायटी रखे
आज के ग्राहक अधिक पैसा खर्च करना चाहते हैं। जब तक उन्हें मनचाहा सामान मिल जाता है। ग्राहक की पसंदीदा चीजें तभी मिलती हैं जब ग्राहक के सामने कई किस्मों का उत्पाद होता है। इसलिए यदि व्यवसायी अपने व्यवसाय में बिक्री बढ़ाना चाहता है, तो उसे अपने व्यवसाय में विभिन्न प्रकार के उत्पाद रखने चाहिए।
यदि किसी व्यवसायी के पास विभिन्न प्रकार की वस्तुओं के मेंटेनेंस के लिए पर्याप्त धन उपलब्ध नहीं है, तो उसे व्यवसाय ऋण का लाभ उठाना चाहिए। बिजनेस लोन लेकर बिजनेसमैन अपने बिजनेस को कई तरह के उत्पादों से भर सकते हैं. आज, लगभग सभी बैंकों और गैर-बैंकिंग वित्तीय कंपनियों (NBFC) से व्यावसायिक ऋण आसानी से उपलब्ध हैं।
11. समय-समय पर डिस्काउंट की पेशकश
ऑफ़र और डिस्काउंट दोनों ही ऐसे शब्द हैं जिन पर हर भारतीय का ध्यान जाता है। टॉप होने का मतलब है कि ग्राहक किसी भी कीमत पर डिस्काउंट पर उत्पाद खरीदना चाहता है। इसलिए भारतीय बाजार में कारोबार को सफल बनाने के लिए समय-समय पर डिस्काउंट ऑफर्स और एक प्रोडक्ट पर एक प्रोडक्ट फ्री जैसे ऑफर्स रखने चाहिए। इससे व्यापार में अचानक बिक्री बढ़ेगी।
12. दुकान पर आने वाले ग्राहकों के साथ अच्छा व्यवहार करें
जहां से व्यक्ति को सम्मान मिलता है, वह दो से चार पैसे अधिक की कीमत पर भी सामान खरीदने को तैयार रहता है। सम्मान एक ऐसी चीज है जो इंसान को अपनी ओर खींचती है। इसलिए जो भी व्यापार में बैठता है उसे ग्राहकों को सम्मान देने के लिए आना चाहिए। व्यवसाय में बैठे व्यक्ति को ग्राहकों से बात करने और व्यवहार करने का ज्ञान होना चाहिए।
जिस व्यवसायी ने ग्राहकों के मन को सम्मान दिया है, वह समझता है कि वह ग्राहक वह स्थायी ग्राहक बन जाएगा। इस तरह व्यापार में बिक्री अपने आप बढ़ जाएगी। व्यापार में बिक्री बढ़ाने का यह एक शानदार तरीका है।
13. महंगे उत्पाद क्रेडिट पर देने की कोशिश करें
आज तकनीक का युग है। टेक्नोलॉजी के इस दौर में हर दिन नई-नई तकनीकी चीजें बाजार में आ रही हैं। यह मानव स्वभाव है कि वह हर नई चीज खरीदना चाहता है लेकिन उसकी जेब उसके रास्ते में आ जाती है। मतलब कोई व्यक्ति कोई महंगी चीज खरीदना चाहता है लेकिन पर्याप्त पैसा न होने के कारण रुक जाता है।
ऐसे में बिजनेसमैन के लिए एक चीज काफी मुनाफा कमा सकती है। व्यवसायी को महंगा उत्पाद किश्तों पर बेचना चाहिए। मतलब हर महीने एक निश्चित रकम लेकर ग्राहक को उत्पाद बेचें। और महीने के हिसाब से प्रोडक्ट की कीमत कैलकुलेट करें। तदनुसार, दोनों खुश रहेंगे। ग्राहक को उसकी पसंदीदा वस्तु मिलेगी और व्यापारी को किश्तों के अनुसार उत्पाद की कीमत मिलेगी।
व्यापारी चाहे तो किस्त के साथ कुछ ब्याज भी वसूल सकता है। ग्राहक किस्त पर लगने वाले ब्याज से नाराज नहीं होगा और व्यवसायी की बिक्री बढ़ेगी। जब बिक्री बढ़ेगी, तो स्वाभाविक रूप से मुनाफा बढ़ेगा।
14. अपने उत्पाद को अपडेट करें और कुछ मूल्य जोड़ें
किसी भी बिजनेस में प्रोडक्ट और सर्विस का बहुत महत्व होता है, अगर आप अपने बिजनेस को बढ़ाना चाहते हैं तो सबसे पहले आपको अपने प्रोडक्ट और सर्विस को अच्छे से समझना होगा।
जैसा कि हम जानते हैं कि बाजार के अंदर नए प्रोडक्ट और सर्विसेस आती रहती हैं, और नए रुझान भी होते हैं, इसलिए बाजार के रुझानों को समझें और समय के साथ अपने प्रोडक्ट और सेवा को अपडेट करें।
किसी भी उत्पाद और सेवा को समय के साथ अपडेट करना बहुत जरूरी है ताकि आप अपने ग्राहकों और बाजार की जरूरतों से जुड़े रहें।
15. डिजिटल मार्केटिंग का ऑप्टिमाइजेशन
अपने व्यवसाय तक अच्छी पहुंच बनाने का एक तरीका ऑनलाइन दुनिया का लाभ उठाना है। वर्तमान में, Google AdWords, Yahoo, Clicksor, Pulse 360 और Burst Media यूके में कुछ लोकप्रिय विज्ञापन नेटवर्क हैं।
यह कैसे काम करता है?
दर्शकों द्वारा खोजे जा रहे वांछित कीवर्ड के आधार पर सर्च इंजनों का उपयोग करते हुए आपके विज्ञापन प्रायोजित लिंक के माध्यम से प्रदर्शित किए जाते हैं।
यदि आपके विज्ञापन पर क्लिक किया जाता है, तो सर्च इंजन आपके हिसाब से चार्ज करता है। इन्हें प्रति क्लिक भुगतान के रूप में भी जाना जाता है।
सोशल मीडिया पर ब्रांड एंबेसडर के जरिए
सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म कई प्रभावशाली लोगों को होस्ट करता है जिन्हें आप ब्रांड एंबेसडर के रूप में नियुक्त कर सकते हैं। इसके कई फायदे हैं क्योंकि प्रभावित करने वालों ने दर्शकों को जोड़ा है।
यदि चुने गए व्यक्ति के पास बहुत बड़ी संख्या है, तो इसमें कोई संदेह नहीं है कि कई लोग उत्पाद को खरीदने के लिए उत्सुक होंगे।
यह विज्ञापन का एक अधिक किफायती और प्रभावशाली तरीका भी है और अन्य विज्ञापन विधियों की तुलना में इसकी व्यापक पहुंच है।
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7 सिद्ध व्यावसायिक विकास रणनीतियाँ जो काम करती हैं (+ उदाहरण)
प्रमुख बिंदु
- जोखिम को कम करने और बाजार हिस्सेदारी के विस्तार को अधिकतम करने के लिए एक से अधिक बिज़नेस ग्रोथ रणनीति लागू करें।
- व्यवसाय विकास रणनीति चुनें जो आपके बजट, लक्ष्यों, समयसीमा, प्रतिस्पर्धा और वांछित बाजार हिस्सेदारी के साथ संरेखित हो।
- एक व्यवसाय विकास रणनीति अधिक प्रभावी होती है जब आप अपनी स्थिति के प्रति सच्चे होते हैं, दर्शकों की गहरी अंतर्दृष्टि रखते हैं, और आवश्यकतानुसार जल्दी से धुरी कर सकते हैं।
आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने के लिए एक अरब डॉलर का वैश्विक ब्रांड होने की आवश्यकता नहीं है। आपको एक अजेय व्यवसाय विकास रणनीति की आवश्यकता है।
बेशक, विकास के साथ जोखिम आता है। इसलिए, वास्तव में सफल व्यवसाय शायद ही कभी किसी एक कार्य योजना पर निर्भर होते हैं। इसके बजाय, वे जीतने के लिए कई विकास रणनीतियों को जोड़ते हैं, जिसमें बाजार विकास, व्यवधान, उत्पाद विस्तार, चैनल विस्तार, रणनीतिक साझेदारी, अधिग्रहण और आर्गेनिक ग्रोथ शामिल हैं।
सात सबसे प्रभावी बिजनेस ग्रोथ स्ट्रेटेजीज को जानने के लिए पढ़ें जिनका उपयोग ब्रांड प्रतिस्पर्धा को खत्म करने के लिए करते हैं।
बिज़नेस ग्रोथ की रणनीति को क्या प्रभावी बनाता है?
इससे पहले कि हम विशिष्ट विकास रणनीतियों को देखें, आइए कुछ उच्च-स्तरीय सिद्धांतों के बारे में बात करें जो किसी भी विकास रणनीति को प्रभावी बनाते हैं।
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको अपनी ब्रांड पहचान और डीएनए पर स्पष्ट समझ होनी चाहिए। आपको अपनी ताकत, स्थिति और भेदभाव को भी जानना होगा।
विकास आपकी मुख्य दक्षताओं पर निरंतर ध्यान केंद्रित करने से आता है। वॉलमार्ट इसका प्रमुख उदाहरण है। ग्राहकों के लिए सबसे कम कीमत देकर, उन्होंने आसमान को छूता विकास किया है।
दूसरा, किसी भी सफल व्यवसाय विकास रणनीति के लिए दर्शकों की गहरी अंतर्दृष्टि महत्वपूर्ण है। आपको अपने ग्राहकों के दर्द बिंदुओं और इच्छाओं को जानना चाहिए, और अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर उनकी जरूरतों को पूरा करना चाहिए। नतीजतन, आप ग्राहक वफादारी और अधिक वर्ड-ऑफ-माउथ (WOM) रेफरल का निर्माण करेंगे।
और, सबसे महत्वपूर्ण बात, ग्रोथ मार्केटिंग के लिए चपलता की आवश्यकता होती है। आपको निश्चित रूप से छोटे तरीकों से धुरी बनाने की आवश्यकता होगी, जैसे कि मौजूदा ट्रेंड या ग्राहक व्यवहार से मेल खाने के लिए मार्केटिंग रणनीति बदलना। लेकिन, आपको विकास के उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए बड़े पैमाने पर बदलाव करने की भी आवश्यकता हो सकती है।
उदाहरण के लिए, Shopify ने स्नोबोर्ड उपकरण बेचना शुरू कर दिया, लेकिन अंततः उन्हें एहसास हुआ कि वे ईकॉमर्स सॉफ़्टवेयर बनाने में बेहतर हैं। छोटे और बड़े दोनों तरीकों से बदलने की इच्छा व्यवसाय के विकास में काफी तेजी ला सकती है।
देखें कि आपके उद्योग में उपभोक्ता का ध्यान कौन जीत रहा है
Business Growth Ideas in Hindi – बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज
बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज के प्रकार
परंपरागत रूप से चार प्रमुख बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज रही हैं। हालांकि, मैंने कुछ और शामिल करने के लिए मौजूदा ढांचे पर विस्तार किया। तो, यहां सात विशिष्ट प्रकार की बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज हैं जिनका उपयोग आप अपने ब्रांड के विकास को बढ़ावा देने के लिए कर सकते हैं।
1. मार्केट डेवलपमेंट (Market Penetration)
बाजार में प्रवेश रणनीति (या मार्केट डेवलपमेंट) एक व्यवसाय विकास रणनीति है जिसमें आप अपने मौजूदा उत्पादों को अभी तक प्रयास न किए गए मार्केट में बेचने का प्रयास करते हैं। इसमें नए बाजारों की पहचान करना शामिल है जो आपके वर्तमान प्रोडक्ट लाइन के लिए उपयुक्त होंगे।
मार्केट डेवलपमेंट एक सामान्य विकास रणनीति है क्योंकि यह आपको अपने मौजूदा ग्राहकों से आगे बढ़ने की अनुमति देता है। नतीजतन, आप बाजार के अपने हिस्से का विस्तार करेंगे। इस प्रकार के विभाजन में एक नया उद्योग, नया जनसांख्यिकीय, नया कॉर्पोरेट विभाग (उदाहरण के लिए, मानव संसाधन से वित्त तक जाना), या नई भौगोलिक स्थिति को लक्षित करना शामिल हो सकता है।
बैन एंड कंपनी ने यह निर्धारित करने के लिए 1,850 कंपनियों द्वारा विकास-ड्राइविंग चालों का अध्ययन किया कि कैसे सफल कंपनियां स्थायी, लाभदायक विकास प्राप्त करती हैं। यहां उनके शोध से पता चला है:
“कंपनियों को सबसे अधिक लाभदायक विकास का एहसास तब होता है जब वे एक निकटवर्ती टार्गेट मार्केट में कदम रखते हैं। “
फ़ेसबुक मार्केट डेवलपमेंट को व्यवसाय विकास रणनीति के रूप में उपयोग करने का एक स्पष्ट उदाहरण है।
उन्होंने केवल हार्वर्ड विश्वविद्यालय के छात्रों के लिए सुलभ उत्पाद के रूप में शुरुआत की। वहां से, उन्होंने स्टैनफोर्ड, कोलंबिया और येल को शामिल करने के लिए विस्तार किया। इसके बाद उन्होंने सभी आइवी लीग और बोस्टन क्षेत्र के कई स्कूलों के लिए प्लेटफार्म खोल दिया। फिर, उन्होंने यू.एस. और कनाडा के आसपास के कॉलेजों तक पहुंच का विस्तार किया।
फेसबुक ने तब से कई अलग-अलग ऑडियंस में विस्तार किया है जो कॉलेजों पर प्रारंभिक फोकस से परे है।
2. बाजार में व्यवधान
बाजार में व्यवधान में एक अच्छी तरह से स्थापित उद्योग में आना शामिल है जो आमतौर पर कुछ विरासत ब्रांडों का प्रभुत्व है और सभी की तुलना में चीजों को पूरी तरह से अलग करने के लिए आगे बढ़ना है। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप संभावित रूप से बाज़ार को बाधित कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:
- एक पूरी तरह से अलग बिजनेस मॉडल का उपयोग करना, जैसा कि कई DTC ब्रांडों ने किया है
- नवाचारों का उपयोग करना, जैसे कि जब सेल्सफोर्स ने पूरी तरह से क्लाउड-आधारित CRM की पेशकश की थी
- काफी सस्ते या बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश
- कुछ बिल्कुल नया प्रदान करना, जैसे पारंपरिक ईमेल की जगह Slack
इस बारे में सोचें कि डॉलर शेव क्लब ने सीधे उपभोक्ता मॉडल के साथ पुरुष रेजर बाजार को कैसे बाधित किया। समर्पण के संकेत में, यूनिलीवर ने उन्हें लगभग पांच साल बाद $ 1 बिलियन में हासिल कर लिया।
3. उत्पाद विस्तार या विविधीकरण
नए उत्पादों का विकास करना या मौजूदा उत्पादों में नई सुविधाएँ जोड़ना एक अत्यधिक प्रभावी व्यवसाय विकास की रणनीति हो सकती है। उत्पाद विकास आपके ब्रांड को उन नए दर्शकों के लिए खोलता है जो पहले आपके ब्रांड में रुचि नहीं रखते थे।
Semrush एक ऐसी कंपनी का उदाहरण है जिसने एक अल्पविकसित SEO और पेड सर्च प्लेटफॉर्म के साथ शुरुआत की।
कंपनी ने पिछले कुछ वर्षों में नई सुविधाएँ लॉन्च की हैं, और अब यह एक व्यापक सॉफ्टवेयर सूट है। हालांकि लक्षित दर्शक कभी नहीं बदले, नई कार्यक्षमता ने उस दर्शकों के व्यापक वर्ग को आकर्षित किया।
इस व्यवसाय विकास रणनीति ने Semrush के लिए अच्छा काम किया, जिसका वर्तमान बाजार पूंजीकरण $2.7 बिलियन से अधिक है।
4. नए चैनल
नए वितरण चैनल विकास के लिए शीर्ष 10 व्यावसायिक रणनीतियों में शुमार हैं क्योंकि वे बिना किसी उत्पाद परिवर्तन के राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देते हैं। ऑलबर्ड्स जैसे ईकॉमर्स व्यवसायों ने भी अपनी ईंट-और-मोर्टार उपस्थिति बढ़ाकर राजस्व में वृद्धि की है। जबकि ऑलबर्ड्स शुरुआत में विशेष रूप से ऑनलाइन थे, वर्तमान में उनके पास 29 वास्तविक दुनिया के स्टोर हैं।
कभी-कभी, एक कंपनी की नए वितरण चैनल की पहचान पूरे उद्योग में परिवर्तन की सुनामी को ट्रिगर कर सकती है। सेल्सफोर्स लें। उन्होंने बड़े, महंगे, जटिल उद्यम सॉफ़्टवेयर के प्रभुत्व वाले उद्योग में क्लाउड-आधारित, सब्सक्रिप्शन सॉफ़्टवेयर की आइडिया पेश की, जिसे काम करने के लिए प्रोफेशन सर्विस प्रतिनिधि की एक सेना की आवश्यकता होती है। Salesforce तेजी से बढ़ता चला गया, और आज यह $21 बिलियन से अधिक की इकाई है। सॉफ्टवेयर उद्योग बदल गया है, और आज पूरी तरह से अन्य सास प्रसाद से भर गया है।
5. सामरिक पार्टनरशिप (Strategic Partnerships)
अन्य ब्रांडों के साथ रणनीतिक साझेदारी विकास उत्पन्न कर सकती है जो अन्यथा संभव नहीं होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ऐसी कंपनी के साथ साझेदारी करते हैं जो आपके पूरक उत्पाद या सेवा की पेशकश करती है, तो आपको उनके दर्शकों तक पहुंच प्राप्त होती है, और इसके विपरीत। आप अपने रणनीतिक साझेदार से रेफरल भी प्राप्त करते हैं और उनके ब्रांड के आसपास बनी सद्भावना से लाभान्वित होते हैं।
एक रणनीतिक पार्टनरशिप का एक उदाहरण जिसने अच्छी तरह से काम किया, वह है Lyft और Taco Bell के बीच। Lyft ने अपने ग्राहकों को टैको बेल डिलीवरी सेवा की पेशकश की, जिसमें एक Lyft यात्री Lyft ऐप के भीतर एक साधारण टैप के साथ एक स्थानीय टैको बेल (“टैको मोड”) में मध्य-यात्रा स्टॉप का अनुरोध कर सकता है। पार्टनरशिप ने दोनों कंपनियों के लिए मुफ्त प्रचार और टैको बेल की बिक्री में वृद्धि का नेतृत्व किया।
रणनीतिक साझेदारी एक बेहतर या अद्वितीय उत्पाद पर भी ध्यान केंद्रित कर सकती है। एक बार फिर, टैको बेल को देखते हुए, डोरिटोस के साथ साझेदारी के परिणामस्वरूप डोरिटोस लोकोस टैको का निर्माण हुआ। यह कहना कि यह एक बड़ी हिट थी, एक ख़ामोशी है। नए उत्पाद लॉन्च के पहले 18 महीनों के भीतर, डोरिटोस लोकोस टैको की बिक्री $ 1 बिलियन से अधिक हो गई।
6. अधिग्रहण
शायद बढ़ने का सबसे स्पष्ट तरीका अधिग्रहण के माध्यम से है। अधिग्रहण आमतौर पर केवल एक व्यवहार्य विकास रणनीति है यदि आपके पास महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह और ऋण क्षमता उपलब्ध है।
अधिग्रहण के कई अलग-अलग फायदे हैं। वे आपको प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को प्राप्त करके प्रतिस्पर्धा को कम करने की अनुमति देते हैं। वे आपको मालिकाना तकनीक तक पहुंच प्राप्त करने की अनुमति देते हैं जो खुद को विकसित करने के लिए महत्वपूर्ण समय और पैसा लेगा। और वे आपको अधिग्रहीत कंपनी के ग्राहक आधार तक पहुंच प्रदान करते हैं।
विभिन्न व्यावसायिक विकास रणनीतियों में, रोलअप सबसे कुशल और विश्वसनीय में से एक है।
रोलअप में एक ही बाजार में कई छोटी कंपनियों का अधिग्रहण शामिल है। इसका उद्देश्य पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से अधिक लागत बचत और दक्षता हासिल करना है।
कर्मचारी लाभ और मानव संसाधन समाधान कंपनी एलेरा ग्रुप इसका एक उदाहरण है। वे अधिग्रहण की एक सतत धारा के माध्यम से ज्यादातर 1,700 कर्मचारियों तक बढ़े।
7. आर्गेनिक ग्रोथ
सभी व्यवसाय विकास रणनीतियों में से, आर्गेनिक ग्रोथ अब तक आदर्श है। इसका मतलब है कि आप विलय और अधिग्रहण पर निर्भरता के बिना विकास को गति देने में सक्षम हैं। आपकी मार्केटिंग रणनीति के लिए, इसका मतलब है कि आप विज्ञापन की आवश्यकता के बिना बढ़ रहे हैं, जहां एक बार जब आप खर्च करना बंद कर देते हैं, तो आप बढ़ना बंद कर देते हैं।
बड़े पैमाने पर आर्गेनिक ग्रोथ के माध्यम से, $ 29 बिलियन के बाजार में एक घरेलू सामान स्टार्टअप 5 वर्षों के भीतर शून्य से 3% बाजार हिस्सेदारी पर चला गया। तेजी से विकास में आर्गेनिक सर्च एक प्रमुख फैक्टर था, स्टार्टअप हर साल अपनी वेबसाइट पर 4.1 मिलियन आर्गेनिक ट्रैवल को आकर्षित करता है।
आर्गेनिक ग्रोथ के साथ, आपकी ग्राहक अधिग्रहण लागत कम होती है, मार्केटिंग खर्च पर आपका रिटर्न अधिक होता है, और यह आपको एक घर्षण रहित ऊपर की ओर प्रक्षेपित करता है। जितना अधिक आर्गेनिक ग्रोथ आप प्राप्त कर सकते हैं, उतना ही कम आपको मार्केटिंग पर खर्च करना होगा और जितना अधिक आप अपने ब्रांड को विकसित करने, नए उत्पादों को विकसित करने और अपने ग्राहकों को प्रसन्न करने में निवेश कर सकते हैं।
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एक सफल बिज़नेस ग्रोथ स्ट्रेटेजीज के घटक
तो आप एक सफल व्यवसाय विकास रणनीति को कैसे क्रियान्वित करते हैं? आइए सबसे महत्वपूर्ण तत्वों को देखें।
1. मार्केट रिसर्च का संचालन करें
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस विकास रणनीति को लागू करते हैं, मार्केट रिसर्च से शुरू करें। अनुसंधान आपको अपने वर्तमान ग्राहकों के साथ-साथ नए मार्केट से संभावित नए व्यवसाय के बारे में जानकारी देता है। यह कदम रुझानों, विकास के अवसरों और प्रवेश के लिए संभावित बाधाओं को प्रकट करता है जो एक नए बाजार में आपकी सफलता को सीमित कर सकते हैं।
- ऑडियंस रिसर्च आपको अपने वर्तमान बाज़ार के नए क्षेत्रों के साथ-साथ नए ऑडियंस सेगमेंट में टैप करने में मदद करता है जो आपके प्रसाद से लाभान्वित हो सकते हैं। आप उन चैनलों के अलावा व्यवहार और उत्पाद वरीयताओं को खरीदने के बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि को उजागर करेंगे, जिनका वे अक्सर उपयोग करते हैं। अपने ग्राहक अधिग्रहण प्रयासों और व्यापक विपणन रणनीति को सूचित करने के लिए इस डेटा का उपयोग करें।
- कॉम्पिटिटिव रिसर्च आपके वर्तमान बाजार में प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष आपकी स्थिति पर प्रकाश डालता है। यह नए क्षेत्रों में मार्केट शेयर लीडर्स की भी पहचान करता है ताकि आप उनकी कमजोरियों का आकलन कर सकें और अवसरों का लाभ उठा सकें।
- अंत में, कीवर्ड रिसर्च आपको यह समझने में मदद करता है कि आपके दर्शक कैसा सोचते हैं। यह प्रकट करता है कि आपके मौजूदा और संभावित ग्राहक, ग्राहक यात्रा के दौरान क्या खोजते हैं। आप कीवर्ड रिसर्च के डेटा का उपयोग कंटेंट स्ट्रेटेजी बनाने के लिए कर सकते हैं, उन विषयों की पहचान कर सकते हैं जिनकी वे परवाह करते हैं, और यात्रा के दौरान प्रत्येक ग्राहक टचपॉइंट के लिए सही अनुभव तैयार करते हैं।
2. विकास लक्ष्य स्थापित करें
एक बार जब आप अपने वर्तमान बाजार के साथ-साथ जहां आप विकास करना चाहते हैं (नए बाजार या मौजूदा बाजार) की स्पष्ट समझ हो, तो आप विशिष्ट विकास लक्ष्य स्थापित कर सकते हैं। लक्ष्य किसी भी विकास रणनीति की कुंजी हैं क्योंकि वे उन कार्यों को संचालित करते हैं जो सफलता की ओर ले जाते हैं।
सभी विकास लक्ष्यों को मापने योग्य होना चाहिए, और मात्रात्मक लक्ष्य समय सीमा के साथ समयबद्ध होने चाहिए।
स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करके, आप अपनी सफलता को माप सकते हैं और समय के साथ अपनी गतिविधियों को अनुकूलित कर सकते हैं। अपने विकास के उद्देश्यों की उपलब्धि सुनिश्चित करने के लिए आप अपनी रणनीति को आवश्यकतानुसार समायोजित कर सकते हैं।
3. अपनी विकास रणनीति निर्धारित करें
विकास लक्ष्य निर्धारित करने के बाद, तय करें कि आप नए ग्राहकों को प्राप्त करने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कौन सी विकास रणनीति लागू करेंगे।
क्या आप आर्गेनिक ग्रोथ को लक्षित करेंगे, या अधिग्रहण रणनीति का उपयोग करेंगे? वैकल्पिक रूप से, आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कई रणनीतियों को जोड़ सकते हैं। कई व्यावसायिक विकास रणनीतियों को लागू करना स्पष्ट रूप से अधिक जटिल है। लेकिन, यह निश्चित रूप से आपके परिणामों को अधिकतम करने का एक तरीका है।
आपके द्वारा चुनी गई रणनीति या रणनीतियां आपके बजट, लक्ष्यों, अवसरों, प्रतिस्पर्धा, समय-सारिणी और गणना किए गए बाजार हिस्सेदारी लक्ष्यों सहित कई कारकों पर निर्भर करती हैं।
यदि आप पहले से ही भीड़-भाड़ वाले बाजार में प्रवेश कर रहे स्टार्टअप हैं, तो आपको बाजार में व्यवधान की रणनीतियों पर भरोसा करने की आवश्यकता हो सकती है। या, यदि आप एक बड़े बजट के साथ एक बड़े रिटेल विक्रेता हैं और आपको तत्काल अल्पकालिक लाभ की आवश्यकता है, तो आप रणनीतिक साझेदारी का उपयोग कर सकते हैं।
हालाँकि, यदि आप दीर्घकालिक आर्गेनिक ग्रोथ चाहते हैं, तो आपको SEO और कटेंट मार्केटिंग में निवेश करने की आवश्यकता होगी।
4. अपनी निष्पादन योजना बनाएं
आपकी निष्पादन योजना में आपकी विकास रणनीति का बारीक विवरण होता है। अपनी विकास रणनीति को साकार करने के लिए आप यही ठोस कदम उठाने जा रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक विकास रणनीति के रूप में अधिग्रहण का उपयोग करने जा रहे हैं, तो उन विशिष्ट अंतरालों को परिभाषित करें जिन्हें आप भरने का लक्ष्य बना रहे हैं या नए ऑडियंस खंड जिन्हें आप कैप्चर करने का प्रयास कर रहे हैं।
अपनी निष्पादन योजना के साथ अस्पष्ट न हों। अपनी विकास रणनीति के सभी विवरण बताएं ताकि आप और आपकी टीम के सदस्यों को पता चले कि क्या क्रियान्वित करने की आवश्यकता है, इसे कब करने की आवश्यकता है, और इसे कैसे प्राप्त किया जाएगा। यह सारी योजनाएँ जवाबदेही बनाती हैं और यह सुनिश्चित करने में मदद करती हैं कि आपने अपने इच्छित विकास लक्ष्यों को अधिक मज़बूती से हासिल किया है।
5. सफलता की निगरानी करें और मापें
एक बार जब आप अपनी विकास रणनीति स्थापित कर लेते हैं और इसे क्रियान्वित करना शुरू कर देते है, तो नियमित रूप से उन प्रमुख मेट्रिक्स को मापें जो आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने की दिशा में आपकी प्रगति का संकेत देते हैं। आपके द्वारा चुने गए मेट्रिक्स आपके समग्र विकास लक्ष्यों से निकटता से जुड़े होने चाहिए, न कि वैनिटी मेट्रिक्स जिनका वास्तविक परिणामों पर कोई वास्तविक दुनिया असर नहीं है।
उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य भौगोलिक विस्तार रणनीति के माध्यम से दो वर्षों के भीतर किसी विशेष व्यवसाय लाइन के लिए राजस्व में 20% की वृद्धि करना है, तो आपके सोशल मीडिया का आकार ट्रैक करने के लिए सबसे अच्छा मीट्रिक नहीं होगा। इसके बजाय, हो सकता है कि आप अपने नवीनतम क्षेत्रों से प्राप्त ट्रैफ़िक से साइट ट्रैफ़िक और कन्वर्शन मीट्रिक के साथ-साथ स्थान-विशिष्ट मीट्रिक ट्रैक करना चाहें।
6. जो काम कर रहा है उसके लिए व्यवसाय विकास रणनीतियों को कस्टमाइज़ करें
जितना अधिक आप अपने विकास प्रयासों की निगरानी और माप करेंगे, उतना ही आप यह देखना शुरू करेंगे कि आपकी निष्पादन योजना के कौन से हिस्से परिणाम दे रहे हैं और कौन से नहीं। अगर कोई चीज विशेष रूप से अच्छी तरह से काम कर रही है, तो उस पर डबल डाउन करें। यदि कोई विशेष रणनीति प्रभावी नहीं है, तो सुधारात्मक समायोजन करने का प्रयास करें। अगर वह काम नहीं करता है तो धुरी पर विचार करें।
भले ही आप ऊपर सूचीबद्ध किसी भी व्यवसाय विकास रणनीति के साथ गंभीर निवेश कर रहे हैं, आपके दृष्टिकोण में लचीलेपन के तत्व होने चाहिए। आपको पता चल सकता है कि कुछ विकास प्रयासों के परिणामस्वरूप पर्याप्त बाजार कर्षण नहीं होता है। शायद एक नए भौगोलिक फोकस में उत्पाद-बाजार फिट की कमी है, जबकि एक अलग स्थान मूल रूप से वांछित परिणाम उत्पन्न कर सकता है। या, यदि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय हैं जो अब ईंट और मोर्टार स्टोर खोल रहा है, तो अपने स्टोर के शुरुआती सेट से सकारात्मक परिणाम देखने पर अपने नए स्टोर खोलने की गति को तेज करें।
अपनी व्यावसायिक विकास रणनीतियों की गतिविधियों को लगातार अनुकूलित करें, और आप अंत में आगे आने के लिए बाध्य हैं।
बिजनेस ग्रोथ को कैसे मापें?
आपके बिजनेस के ग्रोथ का आकलन करने के लिए कुछ फैक्टर्स की जांच करनी होगी। आपके लक्ष्यों के आधार पर, आप एक फैक्टर को दूसरे पर प्राथमिकता दे सकते हैं, लेकिन एक-दूसरे के संदर्भ में उनका विश्लेषण करने से आपको यह स्पष्ट तस्वीर मिल सकती है कि आपका व्यवसाय कितना आगे बढ़ रहा है।
राजस्व: व्यवसाय वृद्धि स्थापित करने में राजस्व एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है; आख़िरकार, यह वह धनराशि है जो आपकी कंपनी ला रही है। समय के साथ राजस्व वृद्धि अच्छी हो सकती है, क्योंकि आम तौर पर इसका मतलब है कि आप अधिक बिक्री या उच्च-मूल्य वाली बिक्री कर रहे हैं। हालाँकि, राजस्व को खर्चों के साथ संतुलित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि अधिक कमाई का मतलब अक्सर अधिक खर्च करना होता है।
लाभ: राजस्व से अधिक महत्वपूर्ण संकेतक लाभ है, जो कि आपकी कंपनी ने एक निश्चित अवधि के दौरान अर्जित किया है। जब लाभ की बात आती है, तो सकारात्मक विकास दर बहुत अच्छी होती है, लेकिन यह हमेशा पूरी कहानी नहीं बताती है। यदि आपका लाभ मार्जिन स्वस्थ है, तो साल दर साल एक समान लाभप्रदता भी खराब नहीं हो सकती। लेकिन नए व्यवसायों के लिए, त्वरित लाभप्रदता वृद्धि पर मुख्य फोकस होना चाहिए।
बाज़ार हिस्सेदारी: बाज़ार हिस्सेदारी बताती है कि प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपका व्यवसाय अपने क्षेत्र में कितना प्रभावशाली है। किसी उद्योग में प्रवेश करने वाली नई कंपनियों के लिए, तेजी से बढ़ती बाजार हिस्सेदारी एक बड़ी चिंता है। अपने प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ महत्वपूर्ण बढ़त हासिल किए बिना, राजस्व बढ़ाने के लिए बिक्री बढ़ाना कठिन होगा।
ग्राहक अधिग्रहण: बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका लीड जनरेशन और बिक्री की मात्रा पर ध्यान केंद्रित करना है। अपने ब्रांड को संभावित ग्राहकों के सामने लाकर और फिर उन्हें बिक्री में परिवर्तित करके, आप एक ही समय में अपनी कंपनी की बाजार हिस्सेदारी और राजस्व बढ़ा सकते हैं।
ग्राहक प्रतिधारण: नए ग्राहक प्राप्त करने से आपको बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में तभी मदद मिलती है जब आप उन ग्राहकों को बनाए रखते हैं, इसलिए ग्राहक प्रतिधारण पर ध्यान केंद्रित करना और समय के साथ इस मीट्रिक में सुधार करना भी आपके व्यवसाय के विकास की निगरानी के लिए महत्वपूर्ण है।
टीम का आकार: अपनी टीम को बढ़ाना एक महत्वपूर्ण खर्च है, लेकिन आपकी टीम का आकार यह भी दर्शाता है कि आप कितना कुछ कर सकते हैं। पेरोल बजट के साथ परिचालन संबंधी जरूरतों को पूरा करने वाली टीम को संतुलित करना प्रत्येक उद्यमी के लिए एक महत्वपूर्ण चुनौती है, इसलिए समय के साथ अपनी टीम के विकास की निगरानी करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
बिजनेस ग्रोथ रेट की गणना कैसे करें?
क्या आप जानते हैं कि बिजनेस ग्रोथ की गणना के लिए एक गणितीय सूत्र है? सबसे अच्छी बात यह है कि यह काफी सरल है! सबसे पहले, एक मीट्रिक चुनें, जैसे कि राजस्व। फिर, दो अवधियों की जांच करें: प्रारंभिक मूल्य और अंतिम मूल्य। अंतिम मूल्य को प्रारंभिक मूल्य से विभाजित करें, और भागफल को 100 से गुणा करें। परिणाम बिजनेस ग्रोथ रेट है। इस सूत्र को इस प्रकार व्यक्त किया जा सकता है:
(अंतिम मूल्य/प्रारंभिक मूल्य) x 100% = बिजनेस ग्रोथ रेट
उदाहरण के लिए, यदि अपना व्यवसाय शुरू करने के पहले वर्ष में आपका वार्षिक राजस्व 1,00,000 था और अगले वर्ष तक बढ़कर 5,00,000 हो गया है
वाह, आपका सूत्र इस तरह दिखेगा:
(500000/100000) x 100% = 500% राजस्व वृद्धि दर साल दर साल
किसी भी मीट्रिक से बिजनेस ग्रोथ दर को समझने से आपको पता चल सकता है कि आपका व्यवसाय प्रत्येक क्षेत्र में कैसा प्रदर्शन कर रहा है, और विभिन्न क्षेत्रों में इन परिणामों की तुलना करने से आपको महत्वपूर्ण संदर्भ मिल सकता है।
उदाहरण के लिए, यदि आपका राजस्व काफी बढ़ गया है लेकिन आपकी लाभप्रदता में गिरावट आई है, तो इसका मतलब है कि आपके खर्च आपकी आय से अधिक हो गए हैं और आपका व्यवसाय गलत दिशा में जा सकता है।
टिप:
किसी भी मेट्रिक्स को अलग से न देखें। यह निर्धारित करने के लिए कि कोई व्यवसाय कितनी तेजी से बढ़ रहा है और क्या वह वृद्धि टिकाऊ है, प्रमुख मैट्रिक्स – जैसे राजस्व, लाभप्रदता और ग्राहक अधिग्रहण – की तुलना करें।
जिम्मेदारीपूर्वक स्केलिंग से दीर्घकालिक सफलता मिलती है
किसी भी व्यवसाय के लिए विकास महत्वपूर्ण है, लेकिन आप किस पैमाने पर हैं, इसके बारे में स्मार्ट होना महत्वपूर्ण है। बहुत तेजी से आगे बढ़ने से आप पर बड़ा पेरोल बोझ पड़ सकता है या ग्राहकों की मांगें पूरी नहीं हो सकतीं, जिससे लंबे समय में आपको असफलता का सामना करना पड़ सकता है। वृद्धिशील विकास और अपने संचालन और टीम का विस्तार करने के बारे में सोच-समझकर लिए गए निर्णय किसी व्यवसाय को स्थापित करने के सर्वोत्तम तरीके हैं जो भविष्य में सफलता के लिए तैयार हैं। उपरोक्त सुझावों को ध्यान में रखना ऐसा करने का एक शानदार तरीका है।
बिज़नेस ग्रोथ आइडियाज पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
FAQ on Business Growth Ideas in Hindi
4 बिज़नेस ग्रोथ स्ट्रेटेजीज कौन सी हैं?
चार विकास रणनीतियाँ – उत्पाद, प्लेसमेंट, प्रचार और मूल्य हैं।
आपके व्यवसाय का विकास करने के 8 तरीके क्या हैं?
अपने व्यवसाय को बढ़ाने के 8 तरीके –
अपने ग्राहकों को जानें।
उत्कृष्ट कस्टमर सर्विस प्रदान करें।
मौजूदा ग्राहकों का पोषण करें और नए अवसरों की तलाश करें।
सोशल मीडिया का इस्तेमाल करें।
नेटवर्किंग प्रोग्राम्स में भाग लें।
आयोजनों की मेजबानी करें।
अपने समुदाय को वापस दें।
मापें कि क्या काम करता है और अपने दृष्टिकोण को परिष्कृत करें।
एक अच्छी विकास रणनीति क्या है?
एक विकास रणनीति कंपनियों को अपने व्यवसाय का विस्तार करने की अनुमति देती है। नए स्थानों को जोड़ने, ग्राहक अधिग्रहण में निवेश करने या उत्पाद लाइन का विस्तार करने जैसी प्रथाओं से विकास प्राप्त किया जा सकता है। एक कंपनी का उद्योग और लक्ष्य बाजार प्रभावित करता है कि वह कौन सी विकास रणनीति चुनेंगी।
बिज़नेस ग्रोथ प्लान क्या है?
एक बिज़नेस ग्रोथ प्लान आपके व्यवसाय के भविष्य के लिए महत्वाकांक्षाओं का एक बारीक, व्यवस्थित रिकॉर्ड है। यह आपके व्यावसायिक लक्ष्यों और लक्ष्यों को निर्धारित करता है, और उन तक पहुँचने के लिए स्पष्ट रणनीतियाँ और रणनीतियाँ निर्धारित करता है। एक बिज़नेस ग्रोथ प्लान पर विचार किया जाता है: आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति – जिसमें ताकत, कमजोरियां और अवसर शामिल हैं।
एक छोटे व्यवसाय को क्या सफल बनाता है?
सकारात्मक, प्रतिबद्ध, लगातार और वरिष्ठ प्रबंधन। एक परिभाषित व्यापार अवधारणा और वर्तमान सामरिक व्यापार योजना। एक संरचित और कार्यात्मक संगठन। संगठन का समर्थन करने और इसे कुशल बनाने के लिए बुनियादी, स्वचालित ट्रैकिंग सिस्टम।
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